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【投资快讯】海达投资完成对瑞通生物增资

发布日期:2020-07-01

近日,广州瑞通生物科技有限公司完成融资,由韩国KIP领投,天津海达跟投瑞通生物是一家专业从事口腔正畸生物材料的高新技术企业,依托多年在CAD/CAM技术和激光快速成型技术方面的积累,联合中华口腔医学会正畸专业委员会、北京大学口腔医学院、华西口腔医学院、华南理工大学等多家知名医院、大学的技术力量,推出个性化舌侧矫正产品。个性化舌侧矫治技术、舌侧自锁技术达到领先水平

瑞通生物成立于2010年,是一家专业从事口腔正畸生物材料的研制开发和生产销售的高新技术企业。瑞通生物依托多年在CAD/CAM技术和激光快速成型技术方面的积累,联合中华口腔医学会正畸专业委员会、北京大学口腔医学院、华西口腔医学院、华南理工大学等多家知名医院、大学的技术力量,致力于个性化矫治技术的研发、应用与推广,包括个性化舌侧矫治技术、舌侧自锁技术、个性化唇侧技术等等,目前已在个性化舌侧矫治器的计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)和3D打印技术的牙科应用方面达到领先水平。

       1、个性化舌侧矫正产品(商品名“eBrace”)

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舌侧隐形矫正它是将矫治器全部安装于牙齿的舌侧面进行正畸治疗,外观上看不到任何正畸治疗装置。

瑞通生物的个性化舌侧正畸系统是国内首家自主研发生产的定制式舌侧正畸产品。其舌侧个性化直丝弓矫治系统及理念、个性化被动式自锁矫治器和一体化成型倒凹网底托槽是全球首创。突破了传统舌侧矫治的瓶颈,使个性化舌侧正畸具有完全的隐形美观、高效舒适的优势。

产品特点:

美观。舌侧产品与其他正畸产品相比,最大的优势就是美观。完全看不到患者在矫正牙齿。

舒适高效。新自锁系统减少了弓丝与托槽的摩擦力,有利于矫治牙的移动,可缩短疗程,提前完成正畸治疗。在柔和的轻力水平下实现牙齿的移动,患者不易感到疼痛及不适,无需结扎,避免了结扎丝末端对软组织的损伤,患者舒适度更好。

延长复诊时间间隔。传统固定正畸的复诊间隔为4周左右,也就是说病人每月需要到医院调整一次。而使用eBrace新自锁矫治系统的复诊间隔,可以延长到6~8周,也就是说病人每两个月左右到医院调整一次即可,有效减少矫治患者复诊次数。

容易清洁。新自锁系统没有结扎丝等附件,更有利于口腔清洁,有利于保护牙周组织健康,矫治效果更稳定。由于没有结扎丝、结扎圈结扎在托槽上,托槽表面更光滑,不容易残留污渍,清洁更方便。

        2、义齿专用3D打印机

        瑞通生物目前已与200多家义齿厂建立合作,向他们提供设备及耗材在国内的义齿3D打印机市场里,瑞通生物占了三分之一的市场份额。


【正畸市场】

1、市场规模及增速

根据 HenrySchein 的数据,2015年我国正畸病例有 163 万例,同比增长 12.4%, 若按此增速计算,则 2017 年我国正畸病例大约 206 万例,每例按 12000 元计算,则我国正畸市场 规模在 250 亿左右。

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对于潜在空间而言,我国正畸市场潜在市场空间在 2000 亿元以上:1)2000 年中华口腔医学会正畸专业委员会调查得知我国错颌畸形整体患病率为 67.82%,较上世纪 60 年代提升 30%-40%,呈上升趋势。我们假设当前我国错颌畸形患病率在 70%左右; 2)正畸通常有两个年龄段,一是 5-19 岁的青少年,二是 20-34 岁的成年人,35 岁以后正畸病例较少。目前我国正畸病例 200 万例左右,参照我国 5-19 岁和 20-34 岁两个年龄段 3.78 亿的潜在患者人数,渗透率仅约 0.5%;3)正畸客单价按 12000 元计算。参考 国外情况,我们保守估计 5-19 岁渗透率在 5%-10%之间,20-34 岁渗透率在 1.1%-2%之间,则我国正畸市场潜在市场空间在 1224 亿-2395 亿元之间,仍有 5-10 倍的成长空间。

我国正畸潜在市场空间测算

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我国正畸预期渗透率、正畸人数(万人)及潜在市场空间(亿元)


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        正畸作为口腔医疗两大高价值诊疗服务之一,将显著受益于消费升级,率先在一二线 城市迎来爆发式增长,然后向三四线城市扩展。目前正畸市场规模为250 亿 长期来看,潜在空间均达到 2000 亿级别。

2、口腔正畸市场竞争格局

2017年,国内正畸病例数约200万,其中,传统唇侧正畸占比80%以上,透明牙套病例超过10%,舌侧正畸占比较少。

传统正畸方面同样由进口品牌主导, 包括 3M、美奥、Ormco、Henry Schein 等。

而隐形正畸目前由艾利科技旗下隐适美品牌、国产的时代天使市占率较高。

舌侧正畸方面,个性化舌侧正畸因诸多技术优势是代表未来的方向。我国个性化舌侧正市场渗透率还非常低,潜力巨大。

2004年,全球首创的个性化舌侧矫治器,Incognito推向市场,到2013年1万多名认证医生使用Incognito接治病例累计超过10万例,日本舌侧病例占比超过70%。2011年,广州瑞通生物是国内首家、全球第二家,掌握个性化舌侧矫正器规模化生产技术的厂商。国内细分市场的龙头和第一品牌,国内市场占有率超过60%。

 

【海达寄语】

口腔是一个非常大的赛道,但是纵观我国口腔医疗服务整个产业链,上游的高端耗材和设备环节最具有投资价值。其中,尤以种植、正畸高端耗材及相关设备领域最值得投资。

当前我国一线城市和部分二线城市人均可支配收入水平可以支持种植和正畸的发展,同时这些城市拥有大量优秀口腔医生,服务能力强。我们预计种植和正畸两大高价值项目将率先在一二线城市发展起步,然后向三四线城市扩展。

       在正畸产品中,个性化舌侧正畸有它擅长的病例,是兼具复杂病例的刚性需求和爱美人士的弹性需求的长跑赛道。目前我国的个性化舌侧正畸市场渗透率还非常低,对比海外市场,未来还有非常大的增长空间。瑞通生物作为国内细分市场龙头,公司以研发驱动销售,产品不断推陈出新,在医生和患者中建立起良好的口碑,为未来的快速发展奠定了很好的基础

       在投资过程中,瑞通生物诚信稳健的企业文化以及创始团队对行业趋势的把握、志存高远、脚踏实地的务实精神都给我们留下了深刻印象,相信瑞通生物会推动中国个性化舌侧技术的发展,给每一个爱美的人士带来更好的正畸体验。


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