融势谋远，聚力泰来

布局万亿院外市场：融泰药业召开2021年医药电商业务合作交流会

2021年12月，“融势谋远，聚力泰来”——广东融泰药业2021年医药电商业务合作交流会，暨宜康思大药房B2C旗舰店启动仪式在广州顺利召开。

会议期间，贵宾纷至，佳朋满座，共计60个国内外知名药企、投资机构、券商、财会及律师事务所出席，包括强生、晖致、杨森、齐鲁、瀚晖、羚锐和灵北等国内外一流制药企业，海达投资、深创投、东方富海、红杉资本、平安资本、东方高圣等知名金融机构。

回首过去，融泰药业从2004年成立，至今已走过了17个年头，秉持着创新、融合、服务、突破的企业理念，成功从一家传统的药品代理公司转型成一家以医药互联网运营服务为核心，并具有完整供应链体系的企业级服务商。

活动伊始，长城保险广东寿险业务部总经理申丹丹女士和海达投资董事长王文刚先生，分别作了“健康险新模式探索”和“医药互联网的未来”的主题分享。

申丹丹女士认为，健康险将成为我国多层次医疗保障体系中的主要增长动力，2020年，健康险已经超过8000亿元，预计2022年将首次超过万亿规模。目前新型医药险产品（健康及慢病管理和线上药品支付）在市场上反响较好，结合疫情培养出线上诊疗习惯及被压抑的门诊需求，在保险行业面临转型的严峻挑战下，预计健康险市场规模会快速增长并实现“健、医、药、保”生态闭环的打通。

王文刚先生从行业的高度出发，认为目前院外市场已经达到将近万亿规模，2025年左右，院内外市场将实现基本平衡，而到2030年，院外市场将增长到2.9万亿元，未来增长潜力巨大。同时，他还分享了两条医药电商崛起的核心逻辑：一是院内市场流向院外市场，二是院外线下市场流向线上市场，电商在其中起关键承接作用。在未来趋势上，王文刚先生强调三点：1、得小b终端者得天下；2、医保和商保的接入打开行业天花板；3、处方外流重塑市场格局。分享的最后，王文刚先生表达了对融泰药业的认可，认为融泰药业的很多工作都踩在时代趋势的节点上，顺势而为，希望未来能与融泰药业并肩前行，共创辉煌！

随后，融泰药业总经理王东先生、首席运营官骆旗先生和电商运营部负责人司马珊女士就公司未来的业务发展和创新做主题演讲，畅想未来。 

        王东先生从行业分析、公司概况、核心业务和发展规划四个角度全面介绍了融泰药业的业务发展和未来规划。在行业层面，王东认为在未来10年，我国院外市场药品销售将成为主流，其中线上药品的销售增长会更加迅速；在公司层面，王东指出，融泰药业拥有专业的电商运营服务和精准营销理念，致力于成为中国专业的医药互联网企业级服务商；在业务层面，王东强调了融泰药业在积极拓展自身运营和精准营销优势的同时，设立子公司——武汉宜康思作为融泰药业数据处理平台的补充，通过建立核心业务中台，帮助品牌方完成产品在院外全渠道的销售覆盖和价格监测；最后，在发展层面，王东希望2022年，融泰药业能进一步扩大已有业务规模，通过供应链管理去解决品牌方的线下解决方案，构建核心数据库（医生、患者、院边店、小b终端等），完成线上线下联动，最终建成融泰药业自有的规模庞大的客服和药师服务团队。新业务方向上准备对互联网医疗与商业保险的深度结合（mHealth &CMI）以及医美垂直平台的构建进行模式探索。 

         之后，骆旗先生围绕融泰药业的B2B2b业务，简明扼要地对该业务模式和未来发展进行了总结。他认为医药电商B2B平台的最终发展核心是打通信息流、整合物流、重组资金流和提升商流，但目前大部分B2B平台还处于打通信息流阶段，故现阶段B2B平台的功能主要集中在交易服务（报价、询价、下单、支付）和营销服务（市场促销政策精准投放）上。而在B2B2b的业务模式中，融泰将作为供应链的组合者，通过对各省核心商业布局、实现多种B2B平台在线交易，通过平台数据监控分析，实现直营产品、工业代运营产品在区域终端的精准覆盖和精准营销，并实现终端交易的数字化呈现。骆旗先生强调，融泰的服务对象是工业客户，营销行为是切存量、做增量，过程清楚、数据清晰，拥有一站式管理的服务体系（渠道管理、促销活动管理、运营管理、价格检测）。此后，骆旗先生分享了一组数据以展现融泰B2B2b业务的高速发展，2021年1-11月融泰在B2B2b业务上与超200家核心商业公司完成DDI数据直连，激活终端超17万家，全国省份覆盖率达100%，地级市覆盖率达99.41%，拥有86万家带标签的终端客户数据库。对2022年融泰B2B2b业务的发展规划，骆旗先生是这样描绘的：核心商业超300家，激活终端过25万家。展现了融泰对B2B2b业务发展的美好憧憬和强大信心。 

       最后，司马珊女士重点介绍了融泰药业正在全力打造的7个运营体系并简略阐述了公司的服务模式：1、以用户数字化资产为核心；2、以品牌化营销和全域流量运营为着力点；3、以高效供应链整合管理为基础。将融泰定位于一个好的“翻译官”角色，通过运营服务让电商生意更简单；完成推广模式的组合让引流能精准持续，和品牌方一起完成对医药电商的业务拓展。2022年，融泰将把运营中心扩大到120人，并将数字化运营中心的职能细化为品牌运营、平台运营、店铺运营和新媒体运营，全力为客户服务，合力共赢未来。

融泰药业扎根医药行业十余载，2018年开始在医药互联网领域扬帆起航，短短三年便完成了自主供应链配送体系的搭建，建成了占地面积达8500平方米的自有仓库，建立了完整的医药配送体系，为公司在医药互联网领域打下扎实的基础。

今天，融泰药业旗下的线上大药房——宜康思大药房旗舰店正式启动，标志着融泰药业在谋求转型发展的道路上又迈出了坚实的一步！ 

      融泰药业董事长陈长清先生、融泰药业首席运营官骆旗先生、融泰药业总经理王东先生、东方高圣创始人陈明键先生、海达投资董事长王文刚先生、中信证券执行总经理王栋先生和东方富海合伙人陈华伟先生上台参加启动仪式，共同祝愿宜康思大药房B2C旗舰店业绩长虹、蒸蒸日上，为消费者打造更便捷、高效的医药消费通道！

       至此，广东融泰药业2021年医药电商业务合作交流会，暨旗下宜康思大药房B2C旗舰店启动仪式圆满结束！忆往昔，广东融泰医药有限公司走过了17个年头，收获了累累硕果；望未来，融泰药业也将不忘初心，继续在医药电商领域精耕细作，以更为专业的运营服务能力与更为拼搏创新的精神迎接医药电商行业的新发展，并肩共创2022年新华章！